你家樓下快遞柜,要上市了。
就在幾天前,豐巢正式向港交所遞交了招股書,準備收拾收拾包袱,勇闖資本市場。
消息出來以后,國內大大小小的媒體都跟進了報道,但標題吧,多是帶著 " 三年虧損超 37 億 "" 上市求生 " 諸如此類的字眼。
網(wǎng)友們的反應,就相對五花八門了,有說 " 現(xiàn)在還有人用豐巢快遞柜?不都是驛站嗎? " 的質疑派。也有說 " 我們拖延癥們用滯留金,撐起了一家上市公司 " 的股東派。
而差評君,也趁著熱鬧去扒了扒招股書里的內容,發(fā)現(xiàn)豐巢前幾年的關鍵詞,確實完全能用一個字來形容,那就是——虧。
這么說吧,上面那些說豐巢連續(xù)三年虧損的媒體,其實還保守了,因為截止去年,豐巢這公司從 2015 成立起,已經連續(xù)虧損了 8 年,總共虧了 60 多億。主要原因也很簡單,那就是建快遞柜的生意,前期投入確實太高了。這 8 年的時間,豐巢從第一年的 2 萬組快遞柜,擴張到了 33 萬組。不過與此同時,快遞驛站、菜鳥快遞柜等,也在瘋狂搶奪豐 " 快遞最后一公里 " 的市場。另一方面, " 必須送上門、未經同意不能放快遞柜 " 的快遞新規(guī),對快遞柜行業(yè)來說,多少也有些打擊。總之,對豐巢的現(xiàn)狀,差評君已經做好了最壞的預期。
但您猜怎么著,豐巢的招股書狠狠給我一耳光,因為豐巢去年營收猛增三成左右,今年的前五個月,豐巢居然還盈利了。。。營收 19.04 億,凈利潤 7160 萬,直接開始回春了。
而背后的原因,還挺有戲劇性的,說起來大伙們可能不信,一個是大伙們的退換貨,養(yǎng)活了豐巢。
按照豐巢招股書里的詞兒,說是電商行業(yè)新潮流( 我嚴重懷疑是直播帶貨 )的興起,他們發(fā)現(xiàn)并捕捉了逆向物流的巨大市場機遇。。。所以立馬和電商平臺合作,來了個的退換貨無縫整合。
差評君覺得,這兩年各大平臺運費險的普及,也讓大伙們的退貨頻率高了。
光是最近這兩年( 2021~2023 ),豐巢快遞的包裹量增加了 104% ,這部分的收入則漲了 584% ,到了 10.2 億元。
而豐巢另外一個賺錢的門路,大伙們可能就不太能猜得到了。。。因為他們偷偷干起了其他的副業(yè),這些副業(yè)占了將近總營收的四分之一。
前陣子上了微博熱搜的骨灰盒放豐巢一年只要 55 元,說的就是增值服務里的暢存服務。( 當然,不能真放骨灰盒 )。
還有借著快遞柜打打廣告啥的,也不稀奇。
但豐巢啥時候干起了洗衣和的行當,而且增長得還賊快( 豐巢的這部分收入 2022 年只有 410 萬,但光是今年前五個月就已經有 6370 萬了 ),可能還真沒多少人知道。
現(xiàn)在打開豐巢小程序,主頁不光有寄件存包,還有什么洗衣洗鞋、保潔維修,往下滑,滿屏都是各種生活服務的秒殺活動。
點進豐巢洗護,里面具體分有洗衣服、鞋子和家紡幾大類,甚至還有專門的奢侈品保養(yǎng)。
差評君試著操作了一把,要送洗的衣服一般是順豐上門取,或者自己存到快遞柜里,豐巢那邊統(tǒng)一送洗,大概 5 天洗好了再給放回快遞柜。
至于價格,衣服鞋子搭配洗的套餐 3 件 69 , 5 件 119 ,算下來比市面上一些連鎖洗護店的價格要便宜一些,洗得越多單價也越便宜。
不過我也注意到,豐巢的洗護業(yè)務并不完全是自營的,這些洗衣工廠除了廣東中山那個是豐巢自建的以外,其他大部分工廠都是在跟第三方合作。
而且關于這個洗衣工廠,里面還有個小插曲。
有家叫浣洗的公司是專門做洗護的,在國內還有不少自己的洗衣工廠,模式呢基本就跟豐巢一毛一樣。
但也因為商業(yè)模式過于相似,兩家之前撕起來過。。
按照浣洗的說法,豐巢去年借著投資合作的名義,問了很多浣洗的公司機密信息,但他們嘴牢沒說出去。
巧合的是,去年 11 月,豐巢在中山的自建洗護工廠投產了。
所以浣洗覺得,是豐巢抄襲了他們。這個時候,豐巢也跳出來反駁了,說國內洗衣工廠大家都是這么個模式,怎么能說是抄襲呢。
反正這事兒到現(xiàn)在也沒有個明確的說法,估計也不了了之了。
但有一點,豐巢要自建工廠,可能也因為之前洗護業(yè)務并不完全是親力親為的,這塊傳出過不少負面評論。
我只是在某書的搜索欄里打了 " 豐巢洗衣 " 幾個字,就跳出來了這些個相關搜索。。
而另外一邊,豐巢的到家服務也外包給了第三方,跟洗護類似的,多少出現(xiàn)過一些岔子。
所以看下來,豐巢的這倆副業(yè)估計還得發(fā)育很長一段時間。
不過說實話啊,豐巢利用自己的快遞柜網(wǎng)絡和平臺流量做洗護和到家服務,這種模式如果能做好指不定以后直接帶飛增長。
包括招股書里對洗護和到家行業(yè)的一通分析,也說明這些業(yè)務有一定的前景。
像是京東,就也專門在廊坊建了個洗衣工廠。
而且京東的家政服務還更成熟,平臺不僅有第三方入駐的家政保潔,而且早在 3 年前就推出了自營的家政。
所以往大的行業(yè)來看,豐巢的業(yè)務方向沒啥毛病,而且有快遞柜的基礎在,可以延伸出更多的本地生活服務。
但之前豐巢搞過社區(qū)團購,結果沒起來,就是不知道這次,豐巢能不能抓住機會了。
撰文:西西